第六年15周 - 雜談投資和做人

http://www.hkheadline.com/dailynews/headline_news_detail_columnist.asp?id=79067&section_name=wtt&kw=4

。。。
在過去10年裏，美國通過製造一個房地產泡沫來解決早前爆破的高科技泡沫，現在政府又在做同樣的事情，再想製造另一個泡沫來解決房地產泡沫爆破的問題，但今次就唔掂啦。「過去美國政府不斷地製造泡沫，是因為全球人民在為美國埋單，人們購買美國的國債，人們相信美元。但是現在，美元的地位開始動搖，美國政府不斷增加的負債正在使這一情況惡化。美國的信用卡貸款、學生貸款、汽車貸款、併購貸款等等，都將是未來即將被戳破的泡沫。」

羅傑斯（Jim Rogers)擔心美股還有大跌要來，「我現在沒有買入任何美國股票，市場底部可能會在今年晚些時候或明年出現，誰知道呢！」

。。。

連羅sir都這樣說，大家小心了。

最近連永青居士都在煽風點火，樓市不漲才怪，但基本因素還是負面，大圍還沒有'起勢'，

小弟近日努力學習期貨交易，有心得時在詳談。

另，近日整理mailbox，發現幾起文章。雖然講得是大陸房子，但對香港市場也有啟示作用。

《买楼故事：售楼小姐自揭与购房人的心理战》

2005年01月29日 15:18 深圳新闻网

近日记者"蹲点"伟业顾问代理的万科星园四期北奥国际和季景沁园四天时间，通过与售楼员共同接待客户来访，参与客户签约来了解整个售楼过程。

记者发现从接访到签约售楼员与客户的"心理战"中，售楼员既要建立良好的信任关系，又要在合同不能更改、不能打折扣等开发商设定的几个底线上说服客户直到签约，售楼过程正体现了售楼员如何摸透客户心理、引导客户听从自己的建议，最终完成任务。

接访阶段

售楼员伍艺的售楼经验虽然只有半年，但在万科星园她却是连续两个月的销售冠军，因此记者拜她为师来体验售楼。

她介绍，售楼工作可分为接访接电和签约两个阶段。售楼员接电话一般不超过5分钟，只对项目做大概介绍，吸引客户来售楼现场获得更多信息。

而所有签约必然需要客户到售楼现场，客户是否决定买房主要靠售楼员接访的功底，所以接访是售楼工作中最重要的环节。

一、判断客户

上午11点，一对夫妻和他们的朋友一共三人找伍艺看房，简单沟通后她判断出三人的个性：这次夫妻俩的朋友头一次来看房，购买意愿还不强，所以不作销售重点；丈夫虽然表面随和，但是他一旦对楼盘形成某种印象，售楼员就很难说服；妻子李女士则相对好沟通，而且她很会影响其他两人改变主意；所以伍艺决定以李女士为销售主攻对象。

从选择和从事教师职业以及夫妻透露的买房想法她判断：二人属工薪阶层，支付能力不高，总价不能超过80万元。对支付能力的判断有助于伍艺向客户推荐户型。

二、劝说客户改变选择

伍艺发现客户非常重视楼层和总价，所以以客户倾向低楼层和相同总价的角度推荐了2层朝东97平米相反户型，或者4层朝西北132平米三居室。

进入小区四期实楼样板间，伍艺解释说，有遮挡可能的北辰绿色家园项目在楼的东南，中间隔一条马路，所以朝东户型不会有挡光问题；4层的132平米3居室单价只有5800元，是整栋楼最便宜的户型，总价也不过80万元，与朝西的97平米户型相差无几，另外在西向采光同时三间卧室还有朝北的窗户，增大采光率而且可形成自然通风。李女士听完改变了原先的主意。

三、客户对项目认同不要帮腔

在看楼过程中，善于影响别人的李女士不断向其他两人赞扬星园的一些优点。她发现星园连首层住户都不用安防盗铁栅栏，夸奖物业保安服务很到家；看到社区花园连狗粪袋都替业主想到，赞扬开发商想得很周全，而且她对星园的位置以及便利交通都作了肯定。这期间，一贯话不离万科好的伍艺却做了听众。

过后她对记者说，客户对项目认同，售楼员就没必要再帮腔，因为不管怎么说客户之间的信任度更高。

签约阶段

一般说来说，客户签购房合同时都非常慎重，他们希望获得更多的利益与实惠，希望合同有利于他们。但现实情况是开发商处于强势地位，客户的要求超过底线开发商不惜放弃了再找新客户。

。。。 （杨晓）

所以說做銷售是全世界最難的工作。而當中最難的是買保險和房子，前者沒有實物，純粹賣概念；後者單價太大，考慮時間非常長。

筆者兩行都做過，知道其中身酸。伍小姐最厲害是把原來應是理性購買的丈夫，被他的感性（非理性）太太說服。那是太極里的最高境界 - 四兩撥千斤！而且這四兩還是會每天自己撥的！！

《房屋产权有哪几类？》
2005年02月04日 05:08 深圳新闻网

第一类是国有房产，即归国家所有的房产。包括由政府接管、国家经租、收购、新建以及由国有单位用自筹资金建设或购买的房产。具体又分三个细类：直管产、自管产和军产。直管产是由政府接管、国家经租、收购、新建、扩建的房产（房屋所有权已正式划拨给单位的除外）大多数由政府地产管理部门直接管理、出租、维修，少部分免租拨借给单位使用。自管产包括国家划拨给全民所有制单位所有以及全民所有制单位自筹资金购建的房产。军产指中国人民解放军部队所有的房产，包括由国家划拨的房产、利用军费开支购建的房产以及军队自筹资金购建的房产。其中直管产又分中央级公产、市级公产、区（县）级公产和拨用产（房屋产权属于房地局所有、免租拨借给单位使用，由使用单位自管、自修的房产）四类。

第二大类是集体所有房产，指城市集体所有制单位所有的房产。即集体所有制单位投资建造、购买的房产。

第三大类是私有房产，是指私人所有的房产，包括中国公民、港澳台同胞、海外侨胞、在华外国侨民、外国人所投资建造、购买的房产以及中国公民投资的私营企业（私营独资企业、私营合作企业和私营有限责任公司）所投资建造、购买的房产。它包含两个细类，私产和部分产权。其中私产又有私产、个体产和外私产三种：私产指私人所有的房产，中国公民所投资建造、购买的房产；个体产指中国公民投资的私营企业（私营独资企业、私营合伙企业和私营有限责任公司）所投资购建、购买的房产；外私产指港澳台同胞、海外侨胞、在华外国侨民、外国人所投资建造、购买的房产。部分产权是指按照房改政策，职工个人以标准价购买的住房，拥有部分产权。

第四大类是联营企业房产，指不同所有制性质的单位之间共同做成新的法人型经济实体所投资建造、购买的房产。

第五大类是股份制企业房产，指股份制企业所投资建造或购买的房产。

第六大类是港、澳、台胞房产，指港、澳、台地区投资者以合资、合作形式在祖国大陆举办的企业所投资建造或购买的房产。具体有三种：合资产、合作产和独资产。合资产是指港、澳、台地区以合资的形式在祖国大陆举办的企业所投资建造或购买的房产。合作产是指港、澳、台地区以合作的形式在祖国大陆举办的企业所投资建造或购买的房产。独资产是指港、澳、台地区以独资的形式在祖国大陆举办的企业所投资建造或购买的房产。

第七大类是涉外房产，指中外合资经营企业、中外合作企业和外资企业、外国政府、社会团体、国际性机构所投资建造合伙购买的房产，有中外合资、中外合作、外企产和外产。中外合资指中外合资经营企业所投资建造或购买的房产。中外合作是指中外合作经营企业所投资建造或购买的房产。外企产指外资企业所投资建造或购买的房产。外产指外国政府、社会团体、国际性机构所投资建造或购买的房产。

第八大类是其他产。凡不属于以上各类别的房产，都归这一类。包括因所有权人不明，由政府房地产管理部门、全民所有制单位、军队代为管理的房产以及宗教、寺庙等房产。具体有四种：其他产、代管产（因所有权人不明，由政府房地产管理部门、全民所有制单位、军队代为管理的房产）、宗教产（宗教、寺庙等单位所投资建造或购买的房产）类和社团类、社团产（社会团体所投资建造或购买的房产）。

不同类型的房产在权属登记、产权转移等许多过程中，所面临的问题也不一样。有些类型的房屋产权享有一定的政策性优惠。

國內一黨專政，所以政策主導，看阿爺說甚麼，你就做甚麼，準沒錯。切記切記。

第六年08周 - Analysis of Wen's Speech 分析温总090411讲话

我很多的朋友都是国情半桶水，搞了老半天都不明白内地传媒的生态和领导人讲话的奥秘，今天以温总的讲话为大家试分析一下。S=星岛报道, http://hk.news.yahoo.com/article/090411/3/bmv8.html P=小弟愚见

S:「當務之急不是說誰是不是金融中心，而是在於誰能夠使金融處於穩定、健康、持續發展的地位」，他呼籲港人要「不進則退」，在當前應對金融危機的情況下，更需要加強監管，才能使金融市場健康、穩定地運轉。

P:基本上对，香港作为国家金融系统的鼻孔（窗口），在危险下保持正常呼吸是重中之重！！呼吸不正常的话会心脏病发D！

S:溫家寶坦言，香港作為國際金融中心，在整個世界佔有一定的地位，「隨着國家對外開放程度增加，香港作為特別行政區的優勢將會增加，絕不會被邊緣化。」，他重申幾年前說過的話，指「香港的金融中心的地位是不可取代」，並提出香港的多項優勢，「香港她有的區域優勢，有金融經營的歷史，形成金融之間的廣泛渠道，有完備的法治，有經過訓練眾多的金融人才。」

P:區域優勢 - 珠三角口，西南九省出口，跟长三角形成双龙头之势！对！但澳门+深圳+珠海可取代 ^_^;

經營歷史 - 经历 73, 83, 89, 93, 97, 03 和 07的金融风暴不倒！对！但上海和深圳的金融市场也开发了也不是三五年...这个优势能有多久？

廣泛渠道，完備法治 - 重点！重点！重重点！！但看到现在我们的媒体和政府，这个优势能抱多久?

金融人才 - 对！人是可以动的，当人人看到上海发展比香港好，你以为他们会蹲在香港吗？

金融市场是要管，但我恐怕现在的政府会误解‘管的真蹄’，这点容后探讨。

W:溫家寶指，香港作為國際金融中心是其經濟發展的重要基礎，但香港也應努力尋求其他新的經濟增長點，他說自己曾「思考了一下」，並提出金融服務、貿易物流、旅遊觀光、醫療衞生、科技教育及高新技術產業等六個可以發展的方面，強調當中的關鍵是有沒有足夠的人才︰「我注意到特區政府 最近提出六大產業，其實六大產業也好，將來也許還有新的發展，都是為了來探索與發展香港新的經濟增長點，這一點關鍵在人才，有了人才、有了智力，就有了新的經濟增長點的基礎。」

P: 大家请详细的看一看上文的前言后理，然后到http://news.xinhuanet.com/newscenter/2009-04/12/content_11170824.htm 参考'原文'，就可以理解为什么香港人不明国情！连堂堂大报的，有多年中国信息编辑经验的，也犯了这个老毛病！！

如果参考官方原文，是这样的：

一位香港记者问道，上海建立国际金融中心会不会影响香港的金融地位？温家宝说，中央政府十分关心香港金融业的发展。中央决定上海建设国际金融中心后，我看到香港媒体的一些反应，总的是支持，但也有担心。事实上，国际金融中心的地位不是靠政府确定，而是靠市场竞争。几年前我就曾说过，香港国际金融中心地位不可替代，因为香港有区位优势、长期金融经营的历史、金融经营的广泛渠道、完备的法制、众多的金融人才。但香港国际金融中心地位也面临竞争，用得上中国的一句老话：不进则退。当务之急是，要加强监管，保持金融稳定健康持续发展，保证对香港经济的支持。当然，香港在发展金融业的同时，还要努力探寻新的经济增长点，比如贸易物流、旅游观光、医疗卫生、科技教育、高新技术产业等，为经济持续发展奠定基础。<2009年04月12日>

如果大家留意到，香港的传媒跟国内最大的不同 - 喜欢如实报道，官方报道没了这句‘他（温总）說自己曾「思考了一下」’？没有'思考'了? !选择题:

a. 官方媒体要省字，只讲重点，多余的不要的，要环保。

b. 他们听不到，没记下来。

c. 温总没讲，香港媒体听错了。

d. 以上都是。

答案: 自己动脑想一想

第六年07周 - 开心？不开心？

今天很开心，但又不开心。因为昨天有一个非常友好的朋友R难得找我，读书时他是我敬佩的人，成绩好，人品好，帅哥一名，有钱，女友漂亮，是人人嫉妒的一类！三年没跟我联系的他打电话来。本是件开心事，家常聊了一会；话题一转我问他这几年过得怎么样。

意外的事他跟我说，他患了亢郁症（躁狂抑郁症）！！！还跟我说发病已有10年的时间，但最近才承认自己有病而去治疗。

我说心情有起伏很正常，每人都有高低的时候；他说以前也是这样自我安慰，他说他自己有时候过分亢奋，感觉充满希望；心情不平静；性欲冲动；作出伟大但不现实的计划；容易冲动。

但更多的时候是乏力；有强烈的失望感甚至绝望；对事物兴趣索然；注意力无法集中；无法控制哭泣；易被激怒；嗜睡；失眠；有死亡或自杀的想法 ！！这已是典型的亢郁症！

他更说自以为没病，反而延误了病情；为此丢了工作跟感情！！没办法唯有去医院，经过诊断和药物治疗，但发现吃药以后确实好转了，不得不认是有病！现在好多了。

闲聊多两句就挂线了，但心情久久不能平复；想不到家家有本难念的经。。。

祝愿 R 早日康复。

http://www.zhyyz.com/Article/dingyi/Index.html

第五年33周 - 工作記

合約的工作快要完結，有點郁悶。剛看到這兩篇記事，覺得非常有意思，特別抄錄過來，附原文地址。（駐：作者是P的同事）

再別法帽

輕輕的我走了，
正如我輕輕的來；
我輕輕的招手，
作別茅廁裡的紙巾。

那河畔的TB 是夕陽中的新娘；
波光裡的港女，
在我的心頭蕩漾。
米田共上的軟泥 油油的在水底招搖：

在威廉的女兒國裡 我甘心做一粒偉哥！
那榆蔭下的一潭 不是清泉，
是白色的米青 揉碎在浮藻間，
沉澱著兇兆似的噩夢。

想逃？
用一只手指 向鍵盤更青處漫按，
滿載一版電郵，
在人家背后出波。

但我不能出波，
屈機是別離的笙簫；
港女也為我沉默，
沉默是今天的法帽！

悄悄的我走了，
正如我悄悄的來；
我揮一揮衣袖，
不帶走一片紙巾！

http://uhk.com/viewthread.php?tid=20720&extra=page%3D1

出屎表

今公司三分，本TEAM疲弊，此誠危急存亡之秋也。然老的不懈於內，嫩的忘身於外者：蓋追老板之殊遇，欲報之於陛下也。不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞大便之路也。

EM-PD，俱為一體；獎罰升降，不宜異同；以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。

艾分、奇里夫、咖神，此皆良實，志慮忠純，是以老板簡拔以遺陛下：愚以為Team中之事，事無大小，悉以咨之，然後施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍維廉，性行屬混，只懂大便，試用於昔日，老板稱之“弱能”，是以眾議舉廉為督（人背脊）：愚以為房中之事，悉以咨之，必能使大便通暢，腸胃得所。

親賢臣，遠小人，此蘋果所以興隆也；親小人，遠賢臣，此雅虎所以傾頹也。老板在時，每與臣論此事，未嘗不歎息痛恨也！

臣本布衣，出躬於青衣，苟全性命於新界，不求聞達於九龍。老板不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣於麥當勞之中，諮臣以IM之事，由是感激，遂許老板以驅馳。後值傾覆，受任於敗軍之際，奉命於危難之間，爾來二十有一天矣。

老板知臣便秘，故如廁時寄臣以大便也。受命以來，夙夜憂歎，恐“托大腳”不效，以傷老板之明；故八月轉TEAM，深入不毛。今巴那死定，廢柴已足，當獎率維廉，另定計策，興複“法帽”：此臣所以報老板而忠陛下之職分也。

今君要臣屎，臣不敢不屎，但願陛下早日以興復之效，不效，則屈臣之罪，以告老板之靈。
陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追老板遺詔。臣不勝受恩感激！今當遠離，臨表涕零，不知所云。

http://uhk.com/viewthread.php?tid=20713&extra=page%3D1

第五年29周 - 阿圖俱樂部-黃大仙分會聚會記錄

想不到月亮姐姐最後一天的假期，能邀請到阿圖俱樂部幾位元老到家里一聚。
約元老G最有意思。

“下午有甚麼事？”
“讀書。”
“過來我家嗎？”
“...”
“算了吧？”
“我過來...讀書。”
元老不愧是元老，連回答也是充滿智慧。Orz

過來考察的有除了元老G外，還有元老C、元老E和元老V。想不到元老V把棋盤也帶來。幾局下來：
‘一級’高手 - 元老C
中手 - 元老E和元老V
低手 - 小弟 ^_^;
謎之手 - 元老G，因為只作壁山觀和偶爾的旁述以外，他真的是過來讀書的。OTZ

席間有人問明天股票怎麼樣，心血來潮說會暴跌，真是烏鴉嘴，晚上從djl鋸扒回來得知雷曼從此在華爾街除名。跟基金D通了電話，今天股票最起碼跌1000，阿彌陀佛。阿彌陀佛。

第五年28周 - 工作跟行山的異同

同1. 行山可以一個人行，也可以一班人行；工作可以很個人，也可以是一個團隊。

同2. 一個人走有一個人的樂趣，但一般來說一班人比較開心；一個人工作食死貓不太有趣，但一個團隊食心里好過一點。

同3. 通常同一個地點出發，但人有快慢，有人加入有人退，到目的地的通常不是同一批人，明明能快一點的，專登走慢一點的叫團隊；跟不上也要跟的叫死跟。團隊精神可嘉；死跟傷身。

同4. 休息是必要的；所以下午茶是必須的！

工作跟行山的異同，異1. 行山的回報是重視過程-漂亮風景；工作重視的只有結果-對公司是業績，對我們是人工。

異2. 行山的裝備有指南針，地圖，電話；工作，辦公室里只需要腦袋，口跟手，和電腦。

異3. 大白天行山會走中暑；正直工作會中伏。

你認同嗎?